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收录时间:2010-08-21

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淘宝常见促销手段分析

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无论是不是新还是老店铺都要促销,现在淘宝促销方法已经不仅仅是直通车,钻石展位这么单调的几种,现在只能说淘宝赚钱的能力越来越强了,又开发了折价促销、免费试用、券礼促销、比赛促销、抽奖促销、联合促销、继续购买奖励、集点换物、退款促销、赠品促销等十种促销方法。如果你不太明白的话,我们下面一一为你呈现,希望对你有所帮助。

免费试用:

所谓免费,即通过将产品或试用装免费赠送给顾客体验试用的一种促销手段。这种模式是把双刃剑,对顾客杀伤力惊人,同时对自身成本压力也非常大。小二我强烈提醒初涉淘宝的卖家要谨慎使用,对于做快速消费品的店铺倒非常值得一试。

1、预存消费:

优点:促成消费,提前回款

缺点:信用危机,不适于信用低的卖家

2、免费体验:

折价促销

(1)、秒杀

优点:让利诱人,刺激顾客冲动购买

缺点:成本较高,不适于小成本经营

比赛促销:

所谓比赛,即通过发起比赛或任务吸引顾客完成,以达到提高店铺PV和顾客熟悉程度的促销。这种模式最利于帮助顾客熟悉店铺产品和相关栏目,提高顾客购买转化率。我自己也是在参与这样类型的活动中,熟悉和接受了很多优秀卖家。

优点:强化顾客对于店铺的认知和熟悉程度

缺点:活动参加率低,不适于既有流量低的卖家

(2)、折扣:

优点:折扣清楚明白,利于打动顾客

缺点:幅度过低没有效果,不适于利润小的商品

(3)、反向折价:

优点:变相提高销量

缺点:操作复杂,不适于初级经营能力店家

券礼促销:

所谓券礼,即通过发放优惠券、电子码等凭证,提供顾客独享的优惠。这种模式非常有利于刺激顾客的重复购买,对那些本身商品优质优价的小店来说,绝对是一把促销利器。这种模式一般有两种变形:

(1)、直接赠送

优点:利于拉动回头购买

缺点:相关度要求较高,不适于顾客吸引力低的卖家。

(2)、促销赠送

优点:利于拉动回头购买

缺点:相关度要求较高,不适于顾客吸引力低的卖家。
 

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