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收录时间:2013-06-08

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企业应该站在外围看微信营销

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最近不断听到”微信营销”的各种说法,所谓专家四处游说,企业如同在营销方面又抓住了一根救命稻草,盲目进入,究竟谁更适合进驻微信,微信营销又应该怎么做呢? “浮躁”的企业,又何来理性的判断呢?

企业应该站在外围看微信营销

企业营销之痛:缺乏自我认识盲跟大潮:

我们总认为互联网营销就是抓住大把大把的用户,加入了很多被过渡包装的网络营销浪潮中,观摩各种成功经验,学习不同的过往案例,开阔自己的营销之道,张口就是“微博营销”我笼到了大量用户,闭口就是“微信营销”我将线上、线下营销做到了闭环。

07年的时候,流行论坛,企业铺天盖地的进入,每个官方网站上都加入了一个企业论坛,真可谓借论坛之力建立属于自己企业的“山头”展现了企业的“服务为本”最后却落个用户没拉到,话都没地方说的结局;最近两年,微博营销被炒的沸沸扬扬,认为微博营销可以降低营销成本,快速找到大量的用户,建立一个企业账号就等于是建立了一个几百万人的自媒体,最后却只能被“僵尸”所围观;而如今,微信营销概念横飞,很多企业在“专家”的怂恿下又开始如飞蛾扑火一样扑了过来,认为建立了微信账号就拥有了用户的对话权,认为在商品中加入了二维码就可以让用户了解到自己或者产品。谁又真正的深层次去想过微信应该如何布道呢?

多年来,企业营销,一直就如同在一个迷宫中拐来拐去,每一个新的营销手段就如同在某个拐角找到了一块小面包屑一样,尤其是一大批刚从传统跳进互联网的企业,在被过渡包装的各类营销手段中,迷失了自己,不断跟风,陷入一个死循环,最后,将自己比拟成隔着玻璃的苍蝇,前途是光明的,出路却是没有的,以无所适从结束。

微信营销之思:布局、突围、整合

微信仅仅是一个渠道:矩阵化渠道布局

微信渠道通路与传统营销的渠道通路有着潜移默化的共通之处,账号树立企业形象,二维码则传播企业品牌及产品,而二维码管理比账号管理更具价值,可分为四个层级进行管理:企业形象二维码【唯一性】,子品牌二维码【独立性】,量化商品二维码【扩展性】,独立商品二维码【单一性】。

如将二维码按不同标准插入到从企业品牌、生产线、产品、经销商、零售商等地方,对于分析不同用户及作出不同的营销策略就更为方便。

微信仅仅是一个媒体:碎片化内容突围:

如果说微博的本质是居于圈子的泛媒体,那微信则是居于个人的点对点通讯工具。而在现阶段很多企业却将微信打造成了点对面的沟通局面,产品同质化、内容同质化、运营同质化,信息泛滥,让用户异常的焦躁;提升推送价值,并非每天、每时以企业角度为用户发送内容,而是以用户主动索取为基准点,杜绝容易泛滥的主观推送,机器人作答。

微信仅仅是一种营销手段:多手段融合整合:

营销手段的有效性是一个整合的过程,如何有效整合多媒体,多渠道,这更需要你去透过现象看本质,将能用的,适合用的手段整合在一起,其实营销就是一个“融”跟“变”的过程,巧妙的变幻只看你实际的操作。

微信:建立形象做服务,点对点推广,用二维码拉近用户与企业的关系;

微博与微信:微博建立广推用户群,做造势宣传,微信做点推,促成销售;

QQ与微信:用QQ使用习惯拉山头,用微信做深度沟通;

门户与微信:用官方言论建立形象,用微信发布声音;

微信的真实世界 ,不要求你有多少粉丝,不在乎你有多少内容,用户只希望你把TA当成“朋友”。

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